Negociações preliminares

Caso a fase inicial de apresentações seja de êxito, um ou mais investidores demonstrarão interesse em fazer o aporte. Inicia-se, assim, a fase de negociações preliminares. O investidor interessado fará sua própria avaliação (valuation) da empresa-alvo, para saber quando aportará e qual participação receberá em troca do investimento.

Neste momento, o empreendedor deverá ter muito cuidado para não ceder muita participação ao investidor, já que esta é só uma de várias rodadas de captação de recursos. Caso ceda demais, será muito diluído nas próximas rodadas, o que terá como consequência manter pouquíssima participação conforme o negócio cresça.

Nas negociações preliminares o investidor e o empreendedor alinharão as expectativas no que diz respeito à documentação e os próximos passos. Uma vez tenham chegado a um consenso, passarão à próxima fase, que é a assinatura de carta de intenções ou de memorando de entendimentos.